-------- 专访贝欧莱生产商Nature’s One公司总裁Jay

　　作为美国有机奶粉第一品牌，贝欧莱刚刚进入中国，就受到高端人群妈妈们的追捧。对于去过美国，尤其是全食超市(Whole foods)的中国妈妈们， 对贝欧莱一点都不陌生。这个受美国富人和儿科医生推荐的奶粉品牌，到底有什么故事?记者致信贝欧莱生产商Nature’s One 公司的创始人兼总裁Jay ， 就目前中国妈妈们比较关心的问题采访了他。

　　一： 中国奶粉业现在有近200个奶粉品牌，妈妈们选择很多，但也很难，因为贴牌产品很多， 质量良莠不齐，美国奶粉业是个什么情况?

　　我也不知道这是个好事， 还是个坏事。美国奶粉业相对比较简单， 妈妈们选择也不多。 常规奶粉主要是雅培、美赞臣和雀巢。在美国的很多超市都可以买到， 像 Walmart(沃尔玛)、Target, Baby R Us，等等。

　　有机奶粉品牌也不多， 我们是第一款美国的有机奶粉， 也是第一款获得美国农业部认证的有机奶粉(USDA organic症状性癫痫大发作)，另一款是 Earth’s Best。我们都在Whole Foods(全食超市)销售。其他的有机不太常见到， 有可能是在局部地方，或者极个别超市有销售。

　　二： 你是如何想到创建这个品牌的呢?贝欧莱有什么样的故事?

　　创建这个品牌之前，我在食品行业工作了12年，对这个行业很了解。我的第二个儿子出生时，我想给他选一些最好的奶粉，首先想到的是有机， 结果忽然发现， 我们美国还没有有机奶粉， 因为美国食品安全体系相对比较严格， 尤其是奶粉，管理的更严格。所以，非有机的依然很安全。大家当时并不觉得有机奶粉有很大必要。 不过，我当时很想把最好的给宝宝， 我相信很多爸爸妈妈都有这种心理。所以， 决定做一款有机奶粉。前期投入了20万美金，那也是我当时所有的积蓄，去做工作，结果全都打了水漂。后来，我还比较幸运，和其他几个股东有募集了一大笔钱， 费了好几年时间，才终于研发出来。 在美国开始销售是1999年， 那时候我儿子早已经长大，不吃奶粉了，呵呵。

　　三：贝欧莱在美国的销售的怎么样?

　　现在我们在兰州治疗癫痫病哪最好美国有将近2000家超市在卖，这些超市很多是专注于做有机和自然产品的。像我前面提到的whole foods(全食超市)。在有机奶粉里面，我们这几年的销售情况非常好。具体的市场份额我们并没有具体统计过。但我相信我们比较靠前。因为2000家超市的需求在不断的增加，我们费了很大劲，但还是经常处于缺货状态，我们不得不不停的寻找优质的牧场，寻找优质的奶源。很多人也建议我们做一些常规的奶粉，我拒绝了， 因为我们Nature’s One 公司的目标，就是做走在美国有机营养医学领域最前面的公司。我们不想为了钱， 把我们的目标随意改变。并且我们也感觉到，整个美国，对有机奶粉的需求增长也是非常惊人的。

　　四：贝欧莱有机奶粉有什么不同于其他有机奶粉的地方;

　　美国奶粉行业竞争比较激烈，其实很多行业都是这样，所以，你会发现每个行业留下的公司不多， 比如，速递业也就是UPS 和Fedex， 当然USPS也有，但整体来说很少。奶粉也是， 常规的也就是那么几个品牌。因为如果没有特点或者品质不好， 生存不下来。不是说产品质量差点，价格低点，也能活。在美国比较什么方法治疗癫痫病最有效难。

　　这样就要求我们在质量上有保证，有特点。 为了确保质量，我们主要是这么几块是成功的必备环节;一是牧场选择，我们避开大规模的养殖场， 只选优质的家庭型牧场，这些都是是受美国农业部有机认证机构监管的牧场。他们牛生活的很自由、很健康，疾病少，这就很大程度上保证了好品质的一半。 随后是加工生产上， 我们是绝对要求要做到100%有机， 否则美国USDA 也不会批准我们是有机的。这个是很严格的，我只要犯一次错误，我们这么多年的努力就白费了。比如， 像奶粉罐上面的那个盖子，我们也选不含BPA的，要在每一个环节确保安全， 确保妈妈放心。这是安全性方面，另外， 在口感上也比较好， 所以反复购买的妈妈比较多。

　　五：和中国的合作情况;

　　我们公司网站的留言系统和电话， 每天都会接到很多来自中国妈妈们的咨询，感觉得他们对我们的产品非常喜欢和信任， 在此， 我也要感谢他们。

　　在2011年10月份， 我们重新任命了新的经销商，就是米妈妈科技(北京)有限公司。这个公司的定位和实力都是非常符合我们的产品定癫痫病患者吃什么药治疗效果好位的。我和他们的负责人Raymond也见过好多次面，就中国的市场交换过意见。觉得他们做的比较专注， 也比较用心。所以，我们只选择了他们这一家经销商，并且签署了一个长达10年的合作的协议。我相信，中国肯定会有更多的妈妈会喜欢我们产品。

　　当然， 如果妈妈们在使用我们的产品中有任何问题， 可以联系我们的独家代理商----米妈妈科技(北京)有限公司，他们会帮助你解决。 当然， 你也可以直接联系我们。无论是米妈妈科技还是我们，我们都会很高兴为你服务。

　　“贝欧莱” 小档案：

　　英文名： Baby’s Only Organic

　　中文名称： 贝欧莱

　　国籍： 美国

　　出生日期： 1999年

　　最大特点：美国有机奶粉第一品牌

　　最骄傲的一件事：全美国2000家超市畅销品牌

　　最常去的地方：Whole foods(全食超市)

　　最喜欢的颜色： 绿色